Sicoob e Grupo HDI integram seguro auto ao financiamento veicular

O Sicoob e o Grupo HDI, por meio da Yelum Seguros, iniciaram a comercialização do Seguro Auto Financiado, unificando a contratação da apólice (contrato formal de proteção) e a liberação de crédito em uma única operação bancária. A oferta já está ativa nas agências do sistema cooperativo.   

Eficiência operacional via embedded insurance

A estratégia adota o modelo de embedded insurance (seguro embutido dentro da jornada de consumo de outro serviço), dispensando a necessidade de vistoria prévia (inspeção técnica inicial do automóvel). Além disso, a vigência da cobertura securitária acompanha exatamente o mesmo prazo do contrato de crédito.   

→ Gestores comerciais e corretores que operam nas agências ganham alta tração de conversão com o modelo unificado. A operação conjunta gera os seguintes ganhos na esteira de negócios:

• Redução de atrito: O cliente assina um único contrato para adquirir e proteger o bem, eliminando a jornada secundária de cotação.

• Custo diluído: O prêmio (valor cobrado pela seguradora para assumir o risco) é incorporado e fracionado diretamente nas parcelas mensais do financiamento.

• Retenção plurianual: A seguradora assegura a manutenção do cliente em sua carteira enquanto durar a operação de crédito, blindando a renovação.

"A oferta unificada elimina barreiras contratuais e reduz o tempo de esteira, transformando o balcão de crédito em um canal de distribuição securitária de alta eficiência", indica o planejamento comercial da solução estruturada pelas companhias.

Aposta no crédito cruzado

O desenho do produto mitiga diretamente o risco de inadimplência da carteira automotiva do Sicoob, pois garante que o bem alienado (veículo dado como garantia ao banco) deixe a concessionária devidamente protegido contra perda total ou roubo. O movimento reforça a tendência de cross-selling (venda cruzada de produtos) entre grandes players financeiros e companhias de resseguros.