O dinheiro está na rua — mas você tem a técnica certa para buscá-lo? Neste episódio do eP Vendas, recebemos Rafa Rodrigues, profissional que começou vendendo doces na rua e construiu uma carreira de sucesso no mercado automotivo de alto padrão. Aprenda como transformar abordagens diretas em negociações de alto valor, desenvolver controle emocional, aplicar sondagem consultiva e quebrar as objeções mais difíceis no setor de proteção patrimonial e veículos. Cadastre-se na União dos Consultores de Proteção (UCP): 👉 https://www.eprotecao.com.br/ucp Fortaleça a categoria diante da regulamentação do Projeto de Lei 2458/26 e tenha acesso a orientações estratégicas para o seu futuro profissional. --- TIMELINE / CAPÍTULOS DO EPISÓDIO: 00:00 - O dinheiro está na rua: Abertura do eP Vendas 00:48 - Projeto de Lei 2458/26 e a importância da UCP para os consultores 01:27 - Da venda na rua aos carros de luxo: A trajetória de Rafa Rodrigues 02:15 - Como começar nas vendas sem planejamento e focar em execução 03:50 - A decisão de deixar a Engenharia na UFMG para viver de vendas 05:00 - Superando a vergonha e a insegurança na primeira abordagem 06:05 - Profissionalização da venda: Imagem pessoal, branding e produto 07:42 - O mito do script engessado e a adaptação ao perfil do cliente 08:55 - O conselho definitivo para quem tem medo de prospectar na rua 11:00 - Transição de carreira, pressão familiar e foco no objetivo 16:00 - Da abordagem na rua à contratação no setor automotivo 19:15 - Primeiras vendas e a adaptação ao ambiente corporativo 20:40 - Musculatura de vendas: Por que a rua prepara para qualquer mercado 22:45 - Vendas de alto ticket: Controle emocional e contorno de objeções 25:05 - Sondagem e escuta ativa: A base para quebrar objeções 28:45 - Venda de baixo ticket vs. alto ticket: O que muda na comunicação? 31:05 - O próximo nível profissional: Paixão e busca pela excelência 33:05 - Fortalecimento da categoria: Mobilização da proteção veicular 35:10 - Mentoria executiva: O que fazer quando as ações de rua não dão resultado 37:25 - Onde encontrar Rafa Rodrigues e considerações finais --- SOBRE O CANAL EPROTEÇÃO: O portal eProteção é o canal oficial de inteligência, capacitação e notícias sobre Proteção Patrimonial Mutualista, Cooperativismo e Mercado de Seguros. Inscreva-se para acompanhar análises de mercado, estratégias comerciais e novidades regulatórias. 🔔 Inscreva-se no canal: @protecaoveicular.eprotecao 🌐 Portal eProteção: https://www.eprotecao.com.br 📲 Instagram Rafa Rodrigues: @faela.org

A segurança jurídica, a governança e o avanço da tecnologia estão redefinindo as bases das sociedades cooperativas e das entidades de proteção mútua no Brasil. O canal eProteção (@protecaoveicular.eprotecao) esteve presente no Plenário da OAB/MG para realizar a cobertura exclusiva do 6º Congresso de Direito Cooperativo. Promovido pela Comissão de Direito Cooperativo da OAB-MG em Belo Horizonte, o encontro reuniu as maiores lideranças do setor, juristas, gestores e dirigentes para debater os pilares que impactam diretamente o ecossistema mutualista e cooperativo: Governança Estratégica, Impactos da Reforma Tributária, Aplicação de Inteligência Artificial e a Responsabilidade Civil e Jurídica de Administradores. Confira os principais momentos, entrevistas exclusivas com especialistas e os direcionamentos que todo presidente, conselheiro e operador do Direito precisa dominar para garantir conformidade e perenidade operacional. 🔔 Inscreva-se no canal @protecaoveicular.eprotecao para análises estratégicas de regulação, governança e mercado. 🌐 Leia a cobertura analítica completa no Portal eProteção: https://www.eprotecao.com.br ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 00:00 - Abertura oficial: O 6º Congresso de Direito Cooperativo da OAB-MG 01:18 - O cenário regulatório atual e os desafios das sociedades cooperativas 02:45 - Governança Corporativa e Compliance: Mitigação de riscos institucionais 04:10 - Inteligência Artificial e Inovação aplicadas ao ecossistema cooperativo 05:35 - Cooperativismo Financeiro e Soluções de Crédito Mútuo 07:02 - Reforma Tributária: Impactos práticos no Ato Cooperativo e no Mutualismo 08:40 - Responsabilidade Jurídica e Proteção Patrimonial dos Administradores 10:15 - Painel Agronegócio e Sustentabilidade Jurídica 11:50 - Conclusões do congresso e os próximos passos para o setor ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 📌 FICHA TÉCNICA DO EVENTO: • Evento: 6º Congresso de Direito Cooperativo • Realização: OAB-MG (Comissão de Direito Cooperativo) • Local: Plenário da OAB/MG – Belo Horizonte/MG • Cobertura Oficial: eP Eventos | Portal eProteção ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ SOBRE O EPROTEÇÃO: O eProteção é o principal portal de inteligência, estratégia, compliance e notícias voltado para o mercado de Proteção Patrimonial Mutualista, Seguros, Cooperativismo e Governança no Brasil. #ePEventos #DireitoCooperativo #OABMG #eProteção #Cooperativismo #Mutualismo #GovernançaCooperativa #ReformaTributaria

O mercado de Proteção Veicular vive o momento mais decisivo da sua história com o avanço da regulamentação. Enquanto entidades tentam entender como estruturar conformidade e administradoras cobram valores astronômicos, a MutualCoop entra em cena com uma proposta ousada: socialização de capital, poder de compra coletiva e corte radical de custos operacionais. Neste episódio sem filtros do eProteção, recebemos a diretoria da MutualCoop — o presidente José Roberto, o vice-presidente Jailton Cléber e o diretor de novos negócios Caio Henrique — para confrontar as maiores dúvidas, polêmicas e críticas levantadas pelos dirigentes de associações de todo o país. Confira os pontos abordados no debate: - Aporte de R$ 200 mil: Entenda a estrutura contábil, a segurança jurídica via regras da OCB e o retorno garantido do capital. - Guerra das Administradoras: Por que a MutualCoop propõe R$ 2 por placa contra os R$ 15 a R$ 20 cobrados no mercado? - Lançamento do Plano Usuário: A alternativa acessível (R$ 10 mil de entrada) para pequenas associações terem acesso às mesmas condições de grandes players. - Poder de Compra e Margem: Descontos reais de 15% na Autoglass, negociação para boleto com custo zero, central de peças e convênio com locadoras. - Conformidade e Governança: O momento de “tirar a roupa” e auditar a operação antes do prazo fatal da Susep. TIMELINE 00:00 - Bastidores e as Polêmicas da MutualCoop 02:35 - O Aporte de R$ 200 Mil: Socialização de Capital ou Risco? 06:18 - Importação Própria e a Compra de Peças em Escala 08:05 - Chancela Autoglass: 15% de Desconto Real na Operação 10:15 - Logística Regional: Da Reposição no Nordeste aos Hubs Nacionais 13:00 - Blindagem do Capital: Regras OCB e Resgate de Aporte 14:40 - Regulamentação vs. Inclusão: O Que Esperar da Susep? 16:25 - Tração de Mercado: Mais de 360 Associações em Cadastro 18:50 - Administradora a R$ 2 por Placa: Como Fechar Essa Conta? 21:20 - Os 3 Pilares: Conformidade, Novos Negócios e Redução de Custos 24:35 - Separação Estratégica: A Associação e a Empresa do Dirigente 28:05 - Conexão com o Maior Banco de Investimento e Grandes Seguradoras 33:00 - Balcão de Novos Negócios: Consórcio, Vida e Saúde na Base 38:50 - Onboarding Operacional e Break Even em até 8 Meses 40:40 - Boleto a Custo Zero: Como Reduzir R$ 30 Mil da DRE 42:15 - Garantias Institucionais e o Histórico da Gestão 47:25 - Emissão Fiscal e Operação de Compras Coletivas 55:35 - Lançamento Exclusivo: O Plano Usuário para Pequenas Associações 59:50 - Cooperado vs. Usuário: Divisão de Sobras e Direitos Políticos 01:03:00 - Auditoria Interna: O Fim do Tabu nas Associações 01:08:00 - O Novo Cenário do Mercado Mutualista no Brasil

Como uma operação de proteção veicular sai do zero, dobra de tamanho em plena crise e alcança nota máxima sem nenhuma reclamação no Reclame Aqui ou Google? Neste episódio do ePVendas, recebemos Jackson Patrício Dutra — Vice-Presidente da Hexagon, bicampeão brasileiro de Taekwondo e ex-empresário do setor de proteção veicular. Ele revela os bastidores de como aplicou a governança e os processos de multinacionais de grande porte na gestão comercial de associações patrimoniais. Descubra por que a "guerra de preços" destrói sua margem, como recrutar consultores sem vícios de mercado, o poder do pós-venda ativo com terceiros e como a disciplina de um atleta de elite é o segredo para manter metas previsíveis de 1 a 5 anos. ATENÇÃO CONSULTOR E GESTOR: O FUTURO DA PROTEÇÃO VEICULAR EM JOGO O Projeto de Lei 2458/26 traz profundas transformações para o nosso segmento. O portal eProteção lançou a UCP (União dos Consultores de Proteção) para municiar o setor de dados técnicos e representatividade. Cadastre-se gratuitamente na UCP pelo link oficial: https://chat.whatsapp.com/Gi3OHm8NE3NAe7zO5je9D9 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CAPÍTULOS DO EPISÓDIO : 00:00 - Introdução: A força motriz da Proteção Veicular 00:40 - Projeto de Lei 2458/26 e a Mobilização da UCP 01:38 - Quem é Jackson Patrício Dutra: De Concursado a VP de Multinacional 02:45 - Vendas é Essência: Toda Empresa Opera em Vendas 03:50 - Empreendendo na Crise: Dobrando de Tamanho sem Cair no Preço Baixo 06:10 - Relações B2B vs. B2C: O Princípio "CPF para CPF" 07:45 - Amadorismo na Proteção Veicular vs. Processos Multinacionais 09:50 - Por que Escolher o Setor de Mutualismo Patrimonial? 11:55 - Liderança Ativa: Contratar Talentos do Zero vs. "Pescar em Aquário Alheio" 14:50 - Formação de Base: Como Treinar Consultores com Cultura Própria 16:40 - Excelência Operacional em Sinistros e Reboque 18:15 - A Máquina de Pós-Venda: O Fator Zero Reclamações e 5 Estrelas 21:10 - O Segredo da Indicação: Convertendo Terceiros em Associados 22:45 - A Maldição do Conhecimento e a Arrogância do Crachá 24:35 - "Resultado Tem Prazo de Validade": A Postura do Líder Atualizado 26:30 - Como Identificar a Alma de Vendedor: O "Sorriso na Voz" 29:40 - Vendedor Estratégico vs. Tirador de Pedido 32:20 - Gestão de Metas: Por que Dinheiro Sozinho Não Motiva a Equipe 35:50 - De Consultor a VP: Resiliência e Foco Apenas no que Você Controla 39:00 - Crescimento Desordenado: O Risco de Escalar sem Organização Prévia 42:30 - Planejamento de 1 a 5 Anos e Recalibração de Rota Trimestral 44:40 - Mentalidade de Atleta: Repetição, Hábito e Excelência em Vendas 47:25 - Chamada de Ação: Fortaleça a Proteção Veicular com a UCP (PL 2458/26) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 🔗 CONECTE-SE AO ECOSSISTEMA EPROTEÇÃO: 🌐 Portal e Notícias do Setor: https://eprotecao.com.br 📱 Instagram: @protecaoveicular.eprotecao #ProtecaoVeicular #Mutualismo #ePVendas #GestaoComercial #PosVenda #VendasB2B #LiderancaExecutiva #UCP

O avanço do PL 2458/2026 redefine a estrutura do associativismo no Brasil. Neste episódio do Podcast do eProteção, recebemos o Deputado Estadual de Minas Gerais Cristiano Silveira para debater os impactos da regulamentação da profissão de consultor de proteção patrimonial mutualista. A proposta legislativa estabelece balizas para a relação entre associações e força de vendas, abordando direitos contratuais, segurança jurídica, formação técnica continuada e a discussão sobre a titularidade da carteira de associados. O deputado também detalha o papel da SUSEP, a atuação do Ministério do Trabalho e a importância da mobilização política das entidades junto ao Congresso Nacional. Neste episódio, você vai entender: - As diretrizes centrais do PL 2458/2026 para a profissão de consultor mutualista. - Como ficam a exclusividade, os direitos de recorrência e a governança das entidades. - A metodologia de nivelamento para capacitação técnica e profissionalização do setor. - Impactos em custos operacionais e estabilidade das associações. - A articulação política na Comissão do Trabalho, CCJ e a Frente Parlamentar em Minas Gerais. - Políticas de inclusão social e o projeto de apoio a cuidadores e neurodiversidade. Capítulos 00:00 - Abertura e apresentação do portal eProteção 00:52 - Objetivos do PL 2458/2026: Regulamentação dos consultores mutualistas 02:20 - Riscos na tramitação legislativa e emendas na Câmara Federal 03:40 - Direitos, recorrência de remuneração e garantias contratuais 07:00 - Capacitação técnica e formação continuada da força de vendas 09:00 - Mercado mutualista vs. Mercado tradicional: Fenacor e corretores 11:00 - Análise de custos operacionais e taxa de sinistralidade do setor 12:10 - Debate sobre exclusividade: A carteira de clientes pertence a quem? 16:00 - Fiscalização: Competências da SUSEP e Ministério do Trabalho 19:15 - A necessidade de mobilização política dos consultores e dirigentes 27:10 - Agenda legislativa: Como atuar junto às comissões e relatores 30:05 - Alinhamento de interesses entre associações e consultores 32:10 - Frente Parlamentar do Mutualismo e articulação em Minas Gerais 34:25 - Pauta Social: Inclusão, direitos do autismo e o projeto "Cuidar de quem cuida" 45:40 - Considerações finais e encerramento Acesse e participe da maior comunidade de Consultores de Proteção Patrimonial do Brasil: https://www.eprotecao.com.br/ucp

Você quer parar de depender de “placa a placa” e estruturar uma operação comercial escalável, lucrativa e sustentável na Proteção Veicular? No episódio de hoje do ePvendas, recebemos Tiago Andrade, cofundador e Diretor Comercial da AZL Proteção Veicular, profissional com mais de uma década de atuação direta na liderança e consolidação de uma das maiores operações do Leste Mineiro. Neste bate-papo direto ao ponto, discutimos a transição de consultor de campo para líder executivo, as estratégias reais para gerenciar equipes (PJ vs. CLT), como reinvestir a recorrência e o plano de ação passo a passo para penetrar em mercados no interior através de parcerias locais e credenciamento inteligente. Se você é consultor, regional, diretor comercial ou presidente de associação mutualista, pegue papel e caneta para absorver esta verdadeira consultoria de negócios. NESTE EPISÓDIO VOCÊ VAI APRENDER: • Por que o diretor comercial nunca deve se desconectar da ponta da operação; • A hora exata de delegar tarefas operacionais para focar na estratégia da associação; • Churn, retenção de base e o momento em que a venda solo atinge o teto; • Como dividir a receita: a regra de 3 potes (salário, reinvestimento e fundo de reserva); • Contratação e plano de carreira para consultores externos e equipe interna; • Expansão estratégica no interior: prospecção em cidades pequenas e parcerias com QR Code; • O impacto da regulamentação do mutualismo na qualificação profissional do consultor. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CAPÍTULOS 00:00 - Introdução: O papel do consultor na máquina da Proteção Veicular 00:57 - Da operação de rua à diretoria da AZL: Conheça Tiago Andrade 03:06 - Por que o líder comercial nunca pode abandonar o campo de vendas 04:10 - Delegar com estratégia: Quando migrar do operacional para a gestão 06:00 - Superando a escassez inicial e criando soluções práticas 09:33 - Escala e recorrência: Vantagens da Proteção Veicular frente a outros mercados 10:48 - O erro fatal do consultor: Ansiedade pelo resultado imediato 12:37 - A virada de chave: Da venda individual para a visão de empresário 14:20 - O teto da venda solo: LTV, churn e a matemática para montar equipe 17:20 - Mentalidade PJ e gestão de caixa: Divisão de comissão e reinvestimento 19:18 - Equipe PJ x CLT: Como recrutar, reter e remunerar consultores 23:21 - Processo seletivo comportamental: Como identificar ambição e brilho nos olhos 28:06 - Expansão no interior: O potencial do Vale do Aço e a força do relacionamento local 32:40 - Como abrir uma praça do zero: Prospecção porta a porta e posicionamento 35:30 - Rede de parceiros: Lava jatos, oficinas e QR Code de afiliado 40:50 - Filial física ou operação digital? Como estruturar o ponto de apoio 44:22 - Reputação no interior: O custo do amadorismo 45:50 - Regulamentação da Proteção Veicular e a profissionalização do setor 46:25 - Competência e coragem: O checklist final para o topo comercial ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ LINKS E RECURSOS MENCIONADOS: • Faça parte da União dos Consultores de Proteção Veicular: https://chat.whatsapp.com/Gi3OHm8NE3NAe7zO5je9D9 • Acompanhe análises e conteúdos técnicos sobre Mutualismo: https://eprotecao.com.br • Siga nosso Instagram: @protecaoveicular.eprotecao 🔔 Inscreva-se no canal, ative as notificações e deixe seu comentário com a sua maior dúvida sobre gestão comercial. #ProtecaoVeicular #Mutualismo #GestaoComercial #Vendas #Lideranca #eProtecao #ePvendas #AZLProtecaoVeicular

Acompanhe a cobertura exclusiva do EpEventos no Fórum FEMG, realizado no Amadeus Business Tower (Belo Horizonte), focado nos pilares essenciais para o fortalecimento do associativismo: Reputação, Experiência e Relacionamento. Nesta edição, o Portal eProteção traz os insights de uma manhã imersiva com Gisele Paula, maior referência em Customer Experience (CX) no Brasil. O conteúdo aborda estratégias práticas para gestores, presidentes de Associações de Proteção Veicular e diretores de atendimento que buscam blindar a reputação de suas instituições e criar uma experiência memorável para o associado, reduzindo o churn e otimizando a resolução de crises. 00:00 - Abertura Fórum FEMG: O impacto da Reputação no Associativismo 01:45 - Chegada dos executivos no Amadeus Business Tower (Networking) 03:20 - Palestra Magna: Gisele Paula e o Customer Experience no Brasil 06:50 - Gestão de Crise: Como proteger a sua Associação em momentos críticos 10:15 - A jornada do associado: Reduzindo atritos em casos de sinistro e assistência 13:30 - Considerações finais e encerramento da cobertura EpEventos

O mercado de Proteção Patrimonial Mutualista entrou em sua fase mais decisiva de maturação e conformidade regulatória. Neste episódio do ePCast, recebemos Miriam Soares, CEO da Vanguard Gestora, para desmistificar as principais dúvidas de presidentes, diretores e gestores de associações sobre o novo ecossistema regulatório da SUSEP: a diferença crucial entre Gestora Operacional e Administradora, as regras do Capital de Estabilização de Rateio, a segregação de Grupos de Proteção, os impactos do passivo retroativo e a viabilidade dos modelos de precificação em escala. Descubra o cronograma prático de adequação até 2028 e o que a sua entidade precisa estruturar hoje em dados, governança e provisões atuariais para garantir sustentabilidade, conformidade e autonomia. Neste episódio, você vai aprender: - A distinção técnica e operacional entre Gestora e Administradora. - Como calcular o Capital de Estabilização de Rateio e evitar oscilações no boleto. - A estrutura do Grupo Mutualista (CNPJ próprio e faturamento). Por que a associação mantém o apoio operacional (atendimento e regulação de sinistros). - Gestão de passivos pré-existentes, PSL judicial e teto de stop loss. - A viabilidade do modelo Mutual COP e custos reais por placa. - Os marcos do cronograma de transição de junho/2026 até a vigência final em maio/2028. Capítulos do Episódio: 00:00 - Introdução e Portal eProteção 00:46 - Apresentação: Miriam Soares (Vanguard) 01:42 - Soluções em Assistência 24h e Rastreamento Inteligente 02:36 - Cenário Atual: A Maturação do Mercado Mutualista 03:58 - Candidaturas de Administradoras na SUSEP: Expectativas e Realidade 05:42 - O Perigo de Administradoras sem Vivência de Mercado 07:12 - O Fim do Tabu do Rateio e o Medo da Variação de Boleto 08:49 - Capital de Estabilização de Rateio e o Papel do Atuário 10:39 - Composição de Sinistro, Plano de Contas Padrão e Metodologia 13:22 - Importância do Histórico de Dados de 12 a 24 Meses 15:50 - Por que Não Fazer Rateio sem Caixa e Estrutura Financeira 18:13 - A Autonomia da Associação Continua? 19:28 - O que é o "Grupo de Proteção Patrimonial Mutualista" (CNPJ e Faturamento) 21:40 - Individualidade dos Grupos vs. Conceito Antigo de Maternidade 24:40 - Diferença Estratégica: Gestora x Administradora 27:44 - Apoio Operacional Permitido: Cadastro, Atendimento e Regulação 30:00 - Fluxo de Sinistros e Alinhamento no Comitê de Eventos 33:30 - Indicadores Críticos: PSL Judicial, Stop Loss e Risco de Represamento 37:25 - O Que Fazer com o Passivo Retroativo da Associação? 44:05 - Critérios da Administradora para Selecionar Associações 48:23 - Cronograma de Adequação: Marcos de 2026 a Maio de 2028 54:40 - O Modelo de R$ 2 por Placa da Mutual COP e a Necessidade de Volume 01:00:00 - Auditorias Periódicas (Mensal, Trimestral e Anual) 01:08:20 - Recado Final aos Presidentes e Gestores: Profissionalização Já